Аксютин Денис

Профессиональный коммерсант
Оптовые продажи в энергетике и промышленности

ОБО МНЕ

В продажах я как рыба в воде. Разговорю и доведу до сделки даже самого сложного клиента. Живу в Новосибирске и развиваю регионы от Сибири до Дальнего Востока.

• В 16 лет начал работать менеджером по продажам страхования "жизни".Прекрасный наставник заложил

фундамент терпения и основы переговоров

• С 2013 г. занимаю руководящие должности

• Более 10 лет в кабельно-проводниковой отрасли

• Своя база покупателей и поставщиков

• Опыт продажи как товаров, так и услуг

• В моем арсенале есть эксперт-переговорщик в области энергетики, гл.бухгалтер, удобная электронная система ведения продаж

КАКИЕ ПРОБЛЕМЫ МОГУ РЕШИТЬ?

Благодаря удачному расположению г. Новосибирска можно комфортно работать как с европейской частью страны, так и с Якутией, Севером, Дальним Востоком.

Открыть представительство с нуля и выстроить систему продаж
Организовать и развить продажи
Организовать складской хаб в логистически удобном г. Новосибирске
Увеличить прибыль компании за счет удачной логистики и лояльности клиентов

МОЕ ПОРТФОЛИО

Большой опыт работ с крупными игроками электротехнического и нефтегазового сектора, связистами, строителями.
В моей базе более 630 контрагентов. Благодаря профессионализму, настойчивости и учтивости многие клиенты со мной уже более 10 лет.

ПРОЕКТЫ

В моей практике было множество интересных и выгодных проектов. Обо всех рассказать невозможно.
Представлю несколько из них.

ЖК Малахит

Под моим руководством, в соответствии с техническим заданием заказчика и минимальными издержками, выполнены инженерные работы по подключению домов к электроэнергии "под ключ". Была подготовлена проектная документация, заключен договор с подрядной организацией, произведена поставка и монтаж всего электрооборудования (кабельно-проводниковая, электротехническая продукция, электрощитовое оборудование).

Абонентское подключение

Была проведена совместная работа с ген. подрядчиком по абонентскому подключению к сетям электроснабжения для МРСК Сибири (Барнаул, Кемерово, Новокузнецк). Мною было проведено предпроектное обследование (ППО) и поставка материалов (кабельно-проводниковая продукция и электротехника). Особенность данного проекта - нарезка более 100 км провода бухтами по 200 м.

Северный завоз

Под моим руководством был выигран тендер по поставкам кабеля на завод по производству сжиженного газа Арктик СПГ 2. Организована поставка более 150 км оптического кабеля. Сложность проекта заключалась в долгом согласовании всех условий сделки и поставке продукции в сжатые сроки в район крайнего севера.

"Доброе имя лучше большого богатства, и добрая слава лучше серебра и золота"

мой девиз в работе и жизни

Мои достижения

В моем профессиональном пути были и взлеты и падения, но я всегда оптимистично смотрел на мир и продолжал двигаться вперед, что всегда приносило свои плоды.

Формирование филиала с нуля и вывод его в ТОП-3 по компании за 1 год
Ежегодный рост оборота продаж компании в среднем на 70% и средней годовой наценки до 35%
Доведение "сложных/отказных" клиентов до сделки и перевод их в категорию "лояльных" клиентов
Увеличил рост клиентской базы до 70% и расширил зону поставок на Дальний Восток и Якутию

Мои работодатели

• ООО "Инсталл-Групп" - один из крупнейших российских поставщиков оборудования и компонентов в сфере электроэнергетики и телекоммуникаций, производитель линейной арматуры ВОЛС.
с 2021 г. руководитель отдела продаж в филиале г. Новосибирска

• ООО ТПК "РусТехПром" - поставщик электротехники и кабельно-проводниковой продукции.
с 2015 по 2020 г. генеральный директор

• ООО "РКБ" - оптовые поставки кабельной и электротехнической продукции.
с 2012 по 2016 г. директор филиала г. Новосибирска

Мои SOFT Skills

Умение убеждать

Я не буду Вас в этом убеждать, лучше это сделают записи разговоров с клиентами. Смотрите и слушайте в видео ниже.

Адаптивность

В начале моего пути в продажах достаточно было продать клиенту только товар. Сейчас все изменилось: выросла конкуренция, клиентские ожидания. Поэтому пришлось импровизировать и сейчас продается товар+услуга: комплексные поставки, дополнительный клиентский сервис. Я каждый раз ищу новые фишечки для привлечения или удержания клиента.

Умение решать проблемы

ТК в процессе транспортировки повредила внешнюю изоляцию кабеля. В ходе переговоров удалось отгрузить данный кабель покупателю без доп. скидки, бонусом предоставили кабельную муфту. На ТК была составлена претензия по которой была получена компенсация. Как итог, прибыль за данный товар превысила изначально планируемую.

ПЕРЕГОВОРЫ С КЛИЕНТАМИ

В видео представлены классические случаи доведения клиента до сделки. К каждому из них был найден свой подход, что привело к заключению сделки и отгрузки товара.

Мои HARD Skills

1С:Предприятие/Бухгалтерия

В т. ч. опыт создания интерфейса в 1С для удобного ведения продаж и закупок, автоматический аудит показателей эффективности отдела продаж, отдела закупок и логистики

Битрикс/СRM/JIRA

Навыки делегирования персоналу задач и контроль их исполнения

Навыки управления персоналом

Повышение производительности персонала, разработка мотивации, наставничество

Дебет/Кредит

Процессы бюджетирования на всех этапах. Понимание процессов и сроков сдачи отчетности в гос. органы. Оптимизация доходов и расходов.

ЧТО Я ИЩУ

• Предприятие, заинтересованное в расширении коммерческой деятельности в Сибири, Якутии, Дальнем Востоке

•Предприятие, которому нужен не теоретик, а практик в продажах

• Предприятие, которое планирует открыть представительство в Сибири

• Рассматриваю должность директора филиала

• Готов к релокации

Мои ожидания

Денежная мотивация

fix от 150 000

Проценты от продаж

Обсуждаемый

Закрепление договоренностей

Составим контракт

Релокация

Компенсация жилья и проезда

Контакты

Phone: +7 952 902 04 44
E-mail: aksjob@mail.ru

ВМЕСТЕ МЫ СДЕЛАЕМ БОЛЬШЕ!